- 営業とは？
- 読むべき!おすすめの営業本15選
- おすすめの営業本1:凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
- おすすめの営業本2:嫌われる勇気-自己啓発の源流「アドラー」の教え
- おすすめの営業本3:営業は準備力 有数セールスマンが大切にしている営業の基本
- おすすめの営業本4:人を動かす
- おすすめの営業本5:僕は明日もお客さまに会いに行く。
- おすすめの営業本6:7つの習慣
- おすすめの営業本7:最強の営業戦略 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
- おすすめの営業本8:「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
- おすすめの営業本9:即決営業
- おすすめの営業本10:のび太でも売れます。有数セールスが明かす世界で有数ゆるい営業術
- おすすめの営業本11:営業の見える化
- おすすめの営業本12:伝え方が９割
- おすすめの営業本13:ウォール街の狼が明かす ヤバすぎる成功法則
- 営業能力をアップさせるポイント5つ紹介!
- おすすめの営業本を読んで営業の知識を得よう!
営業とは？
みなさん、営業に対してどのようなイメージをお持ちでしょう。セールスや販売など、大変な仕事という印象を持っている方が多いでしょう。
営業とは、漢字のとおり事業を営むことです。営業という仕事をしている方の中には、売らなければいけないとそのことだけにとらわれてしまっている方もいます。本物の営業を手に入れて、あなたもお客様も嬉しくなるような営業を手に入れましょう。
営業本を読むメリット
新しい営業スキルを手に入れるためや営業スキルをレベルアップさせるには、新しい知識が必要です。今あなたが持っている知識だけで考えても、そこから生まれる新鮮な戦略は少ないでしょう。営業本を読むことで、新しい方法やスキル、考え方を知ることができます。
また、営業と一括りにしても、異なる職種によってその営業も異なっていきます。営業について多くの知識を付けることが、あなたのスキルを上げることに繋がるでしょう。
読むべき!おすすめの営業本15選
営業本を読むことでどんなメリットがあるのかについてご紹介しました。しかし、それでは一体どんな営業本を読んだらいいのだろうかと感じる方も多いでしょう。
そこで、おすすめの営業本を15冊ご紹介します。あなたにピッタリの営業本を見つけて、ワンランク上がった営業を手に入れてください。
おすすめの営業本1:凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
おすすめの営業本1冊目は「凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク」です。こちらの営業本は、今まで何冊も営業本を読んできたけど何にも役に立たなかった、と感じている方にぜひ読んで頂きたいおすすめの営業本です。
ライバルには読ませたくないという帯がついているくらい、お客様を満足させるための本音の引き出し方、契約までのトークプロセスなど交渉ノウハウが詰め込まれている営業本です。
営業やセールスやコンサルタント、個人事業主には良質な本だと思います。セールス主体の本を何冊か読んでいますが、大変ためになる本です。すでに2回読んでます。何度も読み返せる本の１冊です。この内容が２０００円もしないで手に入るなんて奇跡ですね。この本の内容でセミナーにするだけで、３０万の値がつけられると思います。実例が多く、その状況をイメージとして描きやすいので、入ってきやすいです。著者の佐藤昌弘さんは、さすがというか素晴らしい方ですね。
おすすめの営業本2:嫌われる勇気-自己啓発の源流「アドラー」の教え
おすすめの営業本2冊目は「嫌われる勇気-自己啓発の源流「アドラー」の教え」です。こちらの営業本は、ドラマにもなったほどのベストセラーでタイトルを目にしたり聞いたりしたことのある方は多いのではないでしょうか。
営業についてだけではなく、全ての方におすすめの本です。なぜなら、対人関係を改善するための具体的なノウハウがこちらの営業本には書かれているからです。人との関わり方で営業も変化していくでしょう。
レビューの数が２０００を超えている事に興味を持ち購入しました。内容には全て納得のいきましたが、これを日本人の感性で受け止められるのかかなり難しいのではないかと思います。他者がいて自分が成り立つと思う感性は、ある意味日本人を世界に押し上げてきた原動力であるようにおもいます。それが、欧米や東南アジアの個人主義が発達している国の人達には新鮮で興味深く、日本への旅行、観光、留学を促しているのではと思うのです。日本人全体で俯瞰した時はそうなのですが、日本人個人はこの社会に疲れて来ているのではないでしょうか？その答えの一部がアドラーの中にあるように思います。逆に今までアドラーが知られなかった理由もそこにあるような気がします。
おすすめの営業本3:営業は準備力 有数セールスマンが大切にしている営業の基本
おすすめの営業本3冊目は「営業は準備力 有数セールスマンが大切にしている営業の基本」です。こちらの営業本は、2000人以上に詳しく取材をしてその結果を科学的に分析しまとめられています。
ですから、理論的に考えたい確実な数字をしりたいという方におすすめの営業本です。主に、営業の事前準備に重点を置いている内容で、科学的に分析しているのでとても説得力のある1冊です。
本書を手に取り実践してみたいことが、記載されており、購入を決意。今後は本書に記載されていたことを実践し、今までの自分の営業スタイルを一新させてトップ営業マンを目指していきたい。
おすすめの営業本4:人を動かす
おすすめの営業本4冊目は「人を動かす」です。こちらの営業本は、アメリカ人のカーネギーさんという方が書かれた営業本です。日本語に訳されてから、500万部突破されているベストセラーです。時代を超えて読み継がれるべき本とも言われています。
カーネギーさんは報酬を15倍にするという実力の持ち主で、その営業スタイルや原則を実践しやすい方法で紹介しています。海外の営業スタイルを学びたいという人にもおすすめです。
特に難しいことは書かれてありません。人と関わる際に大切なこととして、当たり前のことと言われれば当たり前のことかもしれませんが、実際に自分ができているかと考えるとできてないよなあと思わされる内容が多くあります。人を動かす原則、人に好かれる原則、人を説得する原則、人を変える原則、という内容で構成されていますが、どの原則にも共通して一貫した筋が通っていて説得力があります。とにかく、「まず相手を理解しようとすること」「相手に重要感を持たせること」「穏やかに共感しながら相手が自ら気付けるように誤りを指摘すること」を意識して人と関わって行きたいと思います。
おすすめの営業本5:僕は明日もお客さまに会いに行く。
おすすめの営業本5冊目は「僕は明日もお客さまに会いに行く。」です。こちらの営業本は、涙あり感動ありのまるで小説のような1冊です。ハウ通本を読むのが苦手という方でもすらすらと読めるのでおすすめです。
著者は外資系現役有数セールスマンであり、『カバンはハンカチの上に置きなさい』という著書も執筆しています。実話に基づくストーリーで、読み終わった後には明日も頑張ろうと思わせてくれるような営業本です。
1日で一気に読みきってしまいました自分がお客の立場なら、この人からは買いたくないとかこの人は信頼できるとか、品定めするくせに自分が売り手の立場になると売り込むことばかり先立ってしまうことに気付かされました恥ずかしい限りです自分がお客様を本当に愛しているか？感謝しているか？大いに反省させられました明日からの自分が少しでも変われるように本気で、一生懸命仕事に取り組み自分の心を入れ替えてがんばろうそう思いました川田さん、ありがとうございました！！
おすすめの営業本6:7つの習慣
おすすめの営業本6冊目は「7つの習慣」です。こちらのおすすめ書籍は世界で3000万部、日本で160万部を突破したと言われている大変人気なベストセラー「7つの習慣」の漫画版です。
漫画形式ですから、活字を読むことが苦手な方や短時間で簡単に読みたいという方におすすめの営業本です。
バーテンダーを目指す主人公とその場所に訪れる人々の悩みや発見が7つの習慣の要点と繋がっていきます。
７つの習慣が厚すぎて読むのをためらっていたところこのマンガに出会いました。７つの習慣をマンガの中の日常でうまく当てはめて共感できる部分があり読みやすかったです。７つの習慣がどういうものかを知りたければこの本で十分だと思いますが、さらに作者の意図などを深く追求したいと思えば本作をお勧めします。個人的に思ったことは、７つの習慣は理想であり、特に第4の習慣であるwin-winの関係を作ることは双方が意識していなければ作ることはできないと思い、世の中のすべての人がこれを読んでくれればなと思いました。この習慣を意識しているかしていないかによって人生ははっきりと変わってくるでしょう。
おすすめの営業本7:最強の営業戦略 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け
おすすめの営業本7冊目は「最強の営業戦略 企業成長をドライブするマーケティング理論と実践の仕掛け」です。こちらのおすすめ営業本は、世界で有名なコンサルティングファームであるA.T.カーニーさんという方が書いた本です。
営業を強化するということに重点を置き、その理論と実践方法が詳しく書かれています。主に法人営業とチャネル営業について書かれています。
カーニーの最強シリーズは、”ありのまま書いてあるからこそできる人がいない”タイプの教科書であり、言うなればスパイダーマンの移動法を正確に解説しているようなもので、自分がマーベルコミックのヒーローでない限りまず真似できない。その最強シリーズの中では、最もアクションにつながる示唆のある本。買収した子会社の全社改革の中でも営業領域を重点的に行う必要があり、戦略やビジネスモデルそのものではなく、自分で行う上でのアプローチにまで踏み込んでいるものを探していたが、そのニーズに十分に応えてくれてた。
おすすめの営業本8:「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
おすすめの営業本8冊目は「「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業」です。こちらのおすすめ営業本は、長く多くの人に読まれているロングセラー書籍です。
タイトルにも書かれているように、質問型の営業方法について詳しく実践的に書かれています。ですから、具体的な営業ノウハウが知りたい、部下に的確なアドバイスを教えたいという方におすすめの営業本です。
ブログからこの本を知り、購入に至りました。今のごり押しで売っている営業に、嫌気が差してきている方は1度読んでみると営業への価値観が変わると思いますよ。
おすすめの営業本9:即決営業
おすすめの営業本9冊目は「即決営業」です。こちらのおすすめ営業本は、営業の基礎とも言われているくらいベーシックな内容が書かれています。ですから、営業の基礎を学びたいという方におすすめの営業本です。
他の営業本には書かれていないような、その場で白黒つけるという即決させる営業方法のノウハウがこちらの営業本には書かれています。最強の営業方法とも言えるでしょう。
保留営業は悪。即決が正義。のように書かれている本です。具体的すぎる即決スキルが学べます。お金稼ぐ人こそ、多くのありがとうを集めている。など多くの著者の名言が個人的に好きでした！
おすすめの営業本10:のび太でも売れます。有数セールスが明かす世界で有数ゆるい営業術
おすすめの営業本10冊目は「のび太でも売れます。有数セールスが明かす世界で有数ゆるい営業術」です。こちらの営業本は世界で2位の有数セールスマン和田裕美さんもおすすめしている営業本です。
誰にでもできるけれど効果的な営業テクニックが詳しく書かれています。営業の仕事ができなくて落ち込んでいる方や、頑張っても成果が出ない方や営業という仕事に行き詰っている方にとてもおすすめな営業本です。
営業職は自分にはムリと思い込んだり落ち込んだりしている方の心に響く一冊。ビジネス書にありがちな文章の裏に見え隠れする「こうあるべき」というニュアンスは一切感じられず素直に読み進めることが出来ます。人として大切なこと。営業は人と人とのコミュニケーションから成り立っているという当たり前のようで無意識に忘れかけている大切なことに「はっ」と気付かされる事もしばしば。お客様の前でPCを起動して議事録を取るのではなくメモを一生懸命取るなど。普段沢山のビジネス書や流れてくる情報に巻き込まれなんとなくスタンダードになっているような手法がほんとうに必要なのか一度立ち止まって考えさせられるそんな本です。営業の切り口でありながら人間性を磨く秘訣をさりげなく教えてもらえるそんな素敵な1冊です。
おすすめの営業本11:営業の見える化
おすすめの営業本11冊目は「営業の見える化」です。こちらのおすすめ営業本は、売れる仕組みについて詳しく分かりやすく書かれています。
400社で実際に使われている売れる仕組みについて書かれているので、説得力がありさらに効果的な内容です。活字だけではなく漫画も使って解説が書かれているので読みやすい営業本です。どうしたら売れるのか、その答えが知りたいという方におすすめです。
マンガだからこそ、要点を理解しやすいな、と感じました。実際に自社においても活用できるよう考えて、実践していきたいです。
おすすめの営業本12:伝え方が９割
おすすめの営業本12冊目は「伝え方が9割」です。こちらの営業本は、ビジネス書ランキングで1位になったこともある大変人気な営業本です。
タイトルにも書かれているように、伝え方で営業方法を変えていくという方法が書かれています。言葉を武器にする方法が詰まっています。こちらの営業本を読み終えたころには、きっとあなたの言葉の選び方が変わり営業方法も進化していくことでしょう。
読みやすく、30分～1時間で読み切ってしまうと思います。会話の中での伝え方というよりは、キャッチコピーの作り方など、文章構成の作り方がメインです。
おすすめの営業本13:ウォール街の狼が明かす ヤバすぎる成功法則
おすすめの営業本13冊目は「ウォール街の狼が明かす ヤバすぎる成功法則」です。こちらの営業本は、レオナルド・ディカプリオも絶賛している書籍で映画化もされるほど有名です。映画を見たという方もいるのではないでしょうか。
著者は26歳で49億円を稼ぎ、その後投獄され服役したのち1000人以上の非行少年をエリートセールスマンに育て成功を手に入れた方です。成功へと導いたノウハウがたっぷり詰め込まれている書籍です。
勧められて読んだのですが今まで売るということをしたことがない自分にとって目が覚めるいや、目からうろこが落ちる内容でした。どこかで売るという行為に対して自分に引け目を感じていることがこの本によってわかり、稼ぐということに対してどん欲にならなければいけないと思いました。
おすすめの営業本14:ツメが甘い
おすすめの営業本14冊目は「ツメが甘い」です。こちらのおすすめの営業本は、日本で有数厳しい会社と言われている野村證券で有数になった営業マン志村洋文さんが書かれた書籍です。営業マンの鬼と言われているこの方が営業の技術を教えてくれます。
若手のサラリーマンや営業マンに向けて書かれている営業本ですから、活気あふれる熱い内容になっています。明日も仕事頑張ろうと感じること間違いなしです。
”ツメが甘い”と力強いインパクトのある装丁に惹かれて購入した。失敗をバネに“ナニクソ精神”で頑張り抜いた著者に、感動し勇気をもらった。できないのではない、やらないだけだ！読んだら、超やる気が出る本！
おすすめの営業本15:最低でも目標達成できる営業マンになる法
おすすめの営業本15冊目は「最低でも目標達成できる営業マンになる法」です。こちらの営業本は予材管理について主に書かれている書籍です。
営業という仕事にとって目標予算など数字に囚われることが多いでしょう。その数字に悩み苦しまれている方は多いのではないでしょうか。
こちらの営業本は、目標予算を達成させるノウハウが詳しく書かれています。読み終えた頃には、きっと数字に追われない毎日が待っているはずです。
読み進めるうちに足し算の営業方法だけではないのが良くわかります。これをやれば！こうしろ的ではなく淡々とした当たり前な感じがとても逆に分かりやすいです。熱意だけを売り物にする本とは違います。
あなたの会社に仕事の生産性をあげる「働き方改革」を起こしませんか？
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営業能力をアップさせるポイント5つ紹介!
これまでに営業について、さらにはおすすめの営業本についてご紹介しました。営業本を読む前に簡潔に営業能力をアップさせるポイントを5つご紹介します。ぜひ参考にしてみてください。
ポイント1:自己分析を徹底的にやる
営業能力をアップさせるポイント1つ目は、自己分析を徹底的にやることです。自己分析をすることで、あなた自身の強みと弱みの両方を知ります。そして、自分自身を知ることで自分にしかできないオリジナルな営業方法への発見に繋がります。
ポイント2:組織にコミットする
営業能力をアップさせるポイント2つ目は、組織にコミットすることです。自分のことばかりではなく、大きなチームや組織にコミットすることがあなたの営業能力をアップさせることに繋がります。
時には同僚や部下を助けたり協力したりすることで、信頼されチャンスも広がります。
ポイント3:顧客獲得能力を上げる
営業能力をアップさせるポイント3つ目は、顧客獲得能力を上げることです。顧客獲得能力を上げることも営業能力をアップさせるポイントのひとつであるため、営業方法ばかりに重点を置いて学ぶのはなく顧客の獲得方法も合わせてスキルを付けるとよいでしょう。
ポイント4:プロジェクト管理能力の向上
営業能力をアップさせるポイント4つ目は、プロジェクト管理能力の向上をすることです。営業をスムーズに効果的に行うためには、プロジェクトをマネジメントすることが重要になっていきます。
なぜなら、大きな案件を営業するためには組織的な推進能力が必要になるからです。
ポイント5:セルフマネジメント能力を上げる
営業能力をアップさせるポイント5つ目は、セルフマネジメントの向上をすることです。日本の営業マンは商談の時間に全体の25%しか使えていないと言われています。他の残りの時間をどれほど有効に効率よく使えるかが鍵になります。
時間のコントロールもセルフマネジメントの役割です。
おすすめの営業本を読んで営業の知識を得よう!
営業についてご紹介しました。あなたにぴったりな営業本は見つかりましたか。ぜひおすすめの営業本を読んで、あなたの営業能力をアップさせましょう。
